决策时间是指买家决定下单购买的时间，从相关的调查数据了解到，消费者在线下购买一个商品的决策时间是13秒，在线上则是19秒，在网页停留的时间越长，转化率就越低。

为了提升网站的购买率，作为卖家应该思考的是如何减少消费者在购买前的思考时间，加快消费者做出决策。

独立站该怎么做？

除了大家常说的羊群效应和制造热销氛围以外，还有一些心理学原理的营销方法能加快用户做出决策，卖家可适当运用。

（1）稀缺心理

这类似于饥饿营销，当一个产品稀少，让人产生一种如果不购买就会失去或者买不到时，就容易产生紧张情绪，想着去拥有，对快速决策有很大的影响。建议在独立站设置限时优惠、限制购买、强调库存不足等等信息。

（2）权威心理

可以在独立站加入某领域大v、权威平台对产品认可或者推荐这类产品的内容，这有利于减少潜在消费者因不太信任产品而产生的顾虑。

（3）焦虑心理

SHOPAiMi独立站小编从相关调查数据中了解到，很大一部分人会对已有资源的浪费产生焦虑心理，为了不浪费，他们通常会快速做出购买行为。很多企业营销喜欢运用限时优惠的办法发放优惠券，给顾客一个具体的消费时间，利用他们的焦虑心理，让他们在你设定好的时间内付诸行动。

除了运用这些心理学原理的营销手段以外，卖家们还要学会洞察消费者心理，利用这些心理去触发购买行为。也希望以上这些小技巧能为你提供帮助。

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